本土化22年

       作为中国本土化理念的践行者，魏德米勒不断加快本土化生产的发展道路，始终致力服务于中国的现代化建设，专注于研发、服务、人才三大领域的投入，从产品研发到营销服务到人才培养建立起完整的产业价值链。魏德米勒在上海、苏州两大研发中心，亚太物流中心，全国16个办事处。

以需求为导向

       准确把握市场与客户的需求是取得成功的前提。魏德米勒深谙需求市场导向策略的重要性。魏德米勒中国20多年来，坚持对未来客户需求的精准把控，以需求为导向，关注细分市场领域的发展动向。面对新市场环境的挑战，魏德米勒中国强调不以产品销售驱动企业发展，而是关注行业源头，深度挖掘用户的需求。这要求整个魏德米勒团队对行业和市场要做到足够的了解，并有独到的理解和解决方案，能在整个行业完全兴起之前提前完成整体布局，占得先机。

       在扎根于中国20多年里，魏德米勒不断加强其在渠道方面的建设，包括渠道规划、设计、实施与服务，旨在更好地服务于中国市场和客户。周菁女士介绍，从魏德米勒的角度而言，经销商团队的业务知识和能力对于如何为客户提供更好的解决方案和服务是至关重要的，因此魏德米勒为经销商和客户提供全方位的技术培训和支持，而最终目的就在于通过培养了成熟的、专业的经销商团队，以便于为中国客户提供及时、实用、专业的解决方案和服务。而且魏德米勒会借这些培训和支持的机会，去聆听，去学习，去了解第一线的反馈，这样可以帮助魏德米勒了解到如何能够在不同的行业和市场环境做得更好，如何为不同的客户提供更好的服务。

       不仅如此，魏德米勒的销售团队还会定期为各区域的经销商提供市场信息，包括各行业及区域的现状、变化以及发展趋势等，这样不仅仅帮助魏德米勒的经销商团队及时了解到客户的需求变化，以便于更好地服务于现有客户，同时为他们去挖掘新市场和客户做了很好的铺垫。“授人以鱼不如授人以渔”，魏德米勒正是秉承这样的态度，不断地激励着其经销商团队不断发展壮大。这也表明了魏德米勒与经销商团队上下一心，努力为中国市场和客户提供更为高效的本土解决方案、更优质的产品以及更及时的服务来提升用户的满意度。

以创新为驱动

       在华20多年间，魏德米勒重视研发、不断创新，拥有电子产品、装置联接件、电气联接产品、电子接口产品及特定应用解决方案五大产品线。其中魏德米勒SAK DU系列接线端子、工业以太网交换机、PRO-MAX/ PRO-ECO电源、u-remote、D系列继电器等产品一经上市就受到业内一致好评。

周菁女士说，随着经济环境的不断改变，魏德米勒也做了适当地调整，很快地找到了市场突破口。魏德米勒通过大量市场和用户分析，除了继续在机械、电力、过程控制等行业稳步发展外，也在积极开拓新兴市场，如智能电网、光伏、新能源汽车等行业。魏德米勒不断深入这些新兴行业，与行业协会、专家的密切沟通加深了魏德米勒对于行业需求的认识和了解，并积极参与到未来市场和科技的发展趋势探索工作中。同时通过与新兴行业客户紧密交流和合作，为其提供了大量可靠、高效、创新的解决方案。在魏德米勒专业的行业团队、雄厚的研发实力、高效的执行力和高品质的服务等多方面的支持下，魏德米勒已经在这些新兴行业里取得了骄人的成绩。

       当然魏德米勒所谈论的创新不仅仅限于产品和解决方案，还包括了管理和服务等诸多方面。在管理上，魏德米勒一直强调提升内部管理实力，创新也是其中的重点发展目标之一。在服务上，魏德米勒非常注重为客户提供的切实高效的服务，无论是在售前还是售后。魏德米勒在进行销售之前会投入了大量的精力为客户做咨询。然后将信息及时反馈给公司的研发、产品部门，这样能确保及时察觉出客户需求的变化并在产品最初的设计阶段就做出相应调整。魏德米勒推出的在线中文样本以及装置联接件72 h的免费服务，都旨在为客户提供更加便捷、专业、实用、高效和创新的服务。周菁女士特别介绍了装置联接件72 h的免费服务，在点击“申请免费样品”、核对申请的样品、填写好联系方式完成申请后，魏德米勒就会将所需要的样品从魏德米勒德国仓库送至世界各地。对于本地工程师来说，这项服务为他们的工作带来了极大的便利，他们能在采用魏德米勒的在线免费下载的2D、3D图模拟设计完成以后，及时收到魏德米勒的装置联接件样品。

结语

       展望未来，魏德米勒将更加注重中国本土市场的细分需求，强化本土价值链；在布局本土化市场的前提下，向更深层次的市场领域进发。此外，魏德米勒将不断深入探索新兴行业，加深对行业需求的深度挖掘，并通过与新兴行业客户的紧密交流和合作，提供大量可靠、高效、创新的解决方案。随着工业4.0和智能工厂的逐步推进，能源管理与高效生产受到广泛关注，魏德米勒将迎来更加宽广的市场空间。